趣哒的便民共享平台

一、项目情况概述

1、项目摘要

      趣哒的便民共享平台（下称项目）是根据“共享精神、分享经济”模式、以用户为核心而设置的系统平台，把需求和个体服务能力通过系统进行有效匹配，建立对应关系，完成交互从而产生分享经济收益。系统功能分三大块：便民出行、便民服物、便民物联。

项目目标是打造专业的物联网生态闭环系统，为智能时代的智慧生活实现全新的体验和服务。

2、环境分析

      2、1大环境分析

      2、1、1老年化社会：从2015年到2035年，中国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，占比29%.预计2025年我国老龄人口数量将达到3亿。围绕老龄人群体的需求和服务将日益迫切。

      2、1、2科技发展：我国科技发展正以前所未有的速度往前推进，各领域各行业都在洗牌和重构，越来越多的人将失去他们所熟悉的职业和岗位，如果让这些经过时间打磨的能力消失是社会资源的重大损失。

      2、2小环境分析：

      在社会服务体系中每个人都有两重性：服务他人和被他人服务，即服务和需求的统一体。因此，把所有的统一体当作主体融合在一起的社会服务体系才是完善的、完整的，由这样的服务体系去服务巨量的需求才能保证需求被及时有效的解决。

      3、核心优势：

      3、1项目对象：每个城市的每个用户（智能终端用户）都可以注册成为服务主体，项目APP粘性可以达到理想程度。

      3、2智能产品支持：公司拥有研发中心和科研带头人，专门研发物联网民生产品，独家在项目APP上销售，赋予项目产业化。

4、战略目标：

      4、1便民出行：由出租车（公共资源）和顺风车（私有资源）组成，赋予项目物品的商业价值。

      4、2便民服物：完善服务体系，产生大数据。

      4、3便民物联：充实项目产品内容，形成平台产业化。

5、营销计划：

      5、1招商计划：全国每个城市都必须有一个运营主体，承担该城市的服务体系的运转、管理和维护，因为每个用户都可以成为服务主体及智能产品的到点维护，所以项目必须经销体系化。

      5、2营销计划：

      5、2、1趣哒的（已注册商标）品牌宣传计划

      5、2、2经销商主导和政府推动计划

      十九大指出：新时代中国特色社会主义的矛盾为人民生活需求和生产不平衡不充分的矛盾，政府有责任和义务去解决该矛盾，项目直指民生服务，所以经销商必须主动承担起项目推动并和政府合作减轻就业压力。

二、营销策略整合：

      1、销售渠道方式

      构建“省级运营商十县市经销商”经销体系。

      2、广告投放

自媒体+互联网媒体（微博、微信、QQ等）+政府新闻媒体

      3、危机处理

      3、1项目运营中的危机处理

      3、1、1法律层面上：详细电子协议，服务协议条款和有关纸质材料存档备查。防止数据泄露和技术保密。

      3、1、2评价体系和技术处理：完善评价体系，筛选服务主体。

      3、2项目推广中的危机处理

      3、2、1建设市场推广团队，弥补经销体系的缺漏环节。

      3、2、2建设技术研发和维护团队，及时处理系统维护和技术更新。

      3、2、3建设客服团队，及时解决各种问题。

4、盈利模式分析：

      4、1流水点数：每笔交易流水，按“服务方（88%）+经销商（5%）+推荐方（1%）+平台（6%）”进行点数分配。

      4、2建造流水池，发挥现金流作用。

      4、3广告收益

      4、4智能产品销售比收益。

5、营销策略分析

      调动政府和社会各界团体的力量，抓痛点、发亮点，广泛宣传便民和共享的核心价值，突出参与性、便利性。

三、行业市场分析

1、市场规模分析

      皮尤报告显示，我国的智能手机普及率为58%，有6.9亿人，高于俄国的45%和印度的17%。由于平台设计是每个用户都可以注册成为服务方，理论上就有6.9亿人组成覆盖全国2862个城市的服务团体，完全能够满足13多亿人口的日常各方面生活需求。假设每天每人发布1条需求信息，通过系统6.9亿个服务主体的服务，收取3元服务费，流水点数为6.9亿x3元x6%=1.242亿元，可建立资金池8.694亿元（初始），当然市场的集合效应，预期值可能超预期。

2、竞争对手分析

      由于系统由三大功能模块（便民出行、便民服物、便民物联）组成，市场推广初期遇到的竞争对手是打车软件公司（比如：滴滴、美团、摩拜、ofo、首汽、神州等实力公司），但这些公司主推对象是以驾驶为主要收入来源的专职司机，采取的营销手段主要以补贴方式为主，选取的服务人群和目标城市为四线以上城市和人群。随着系统升级更新，平台将会有效规避竞争，按项目既定设计运行，达到预期效果。

3、客户群体分析

      系统预设对象为注册用户（服务方）、需求用户（需求方）、推荐用户（推荐方）可以随机合一，涉及6.9亿手机用户，服务和需求可以兼具，实际上客户群体可为6.9亿人，并不针对某些群体，当然非手机用户亦可由亲近的人代为操作，理论上可达全体用户（即全民）。

4、产品定位分析

      产品定位为“便民（解决生活需求）+共享（分享经济收益）”，全民参与。

5、市场趋势分析

      十九大会后，中国将大规模调整经济布局（参考阅读清华大学教授魏杰对中国经济存在的问题及未来几年的发展趋势的深度雄文），其中涉及到服务业，服务业的发展潜力巨大，也是平台的坚实根基所在。

四、财务风险管控

1、投资融资计划

      按项目推进计划，公司计划融资1000万元，主要用于系统再次开发、升级更新，服务器租用，短信技术接口服务、技术团队、市场团队、运营团队的建设，运营商、经销商团队的培训和管理，广告投放。

2、股权分配方式

      出让10%项目股权用于融资，此股权占比为可稀释股权。

3、市场风险分析

      市场风险主要来自于模式模仿及恶性竞争。

4、风险管理控制

      4、1、成本控制，包括办公场所，人力、广告等支出的控制。

      4、2、加快市场推广速度，加强市场推广力度。

      4、3、加快、加强物联网智能产品的投放，提升技术含量。

5、盈利能力分析

      根据盈利模式分析，综合APP粘性、参与度、便利性和科技产品支持，盈利能力释放潜力巨大，投资回报率极具空间想象力。